Размышления о раннем бронировании

Если вас не утомило наше краткое резюме, то вот – более развёрнутое эссе о раннем бронировании тура…

Из рекламы...

...Раннее бронирование туров - специальная совместная акция отельеров и туроператора, при которой вы бронируете отель до начала т. н. "высокого сезона" и при этом, получаете существенную скидку на тур (конец цитаты).

Примерно так описывают это предложение на сайтах туристических компаний…

Про отельеров не знаем, а вот туроператоры со своими комитментами и чартерами – это другое дело...

Каждый может стать туроператором....

Туроператор зарабатывает деньги на том, что покупает оптом, а продаёт в розницу блоки мест в отелях и кресла на авиарейсах. 

В свою очередь, оптовая цена зависит от объёма блоков мест и длительности контракта. К примеру, если вы будете договариваться с отелем на блок мест только на август, вы получите цену в 100 $ за номер в сутки (условно, официальная стоимость номера для частных лиц).

А вот если вы готовы оплатить этот номер с начала апреля по конец октября, то за сутки он вам обойдётся уже в 50 $. 

А может быть и 20 $. Если вы подпишите контракт и оплатите этот номер за целый год. То есть, возьмёте на себя риск искать туристов в Турцию зимой.

Риски туроператора

Нюансов для туроператора здесь несколько: во-первых, как мы уже сказали, все риски по дальнейшей реализации кресел в самолёте и коек в отеле целиком проблема туроператора, во-вторых - эти деньги он должен выплатить заранее. К примеру, за предстоящий сезон – до 1 мая.

Желание туроператора получить эти деньги до 1 мая без привлечения банковских кредитов и является главной целью акции "раннее бронирование".

Итак…

Итак, туроператор получил по такому контракту цену в 50 $ за номер (вместо официальных 100 для частного бронирования).

Обычная линейка цен на сезон без акции раннего бронирования у туроператора условно выглядит так: апрель – 30 $, май – 50, июнь – 60, июль-август – 100, сентябрь – 60, октябрь – 30.

А вот "по акции", туроператор сбрасывает от этих цифр по 10 $. И мы как раз получаем те "громкие" 15-50 % скидки. 

Кроме того, продав по раннему бронированию 70 % мест на вылет 15 августа, туроператор получает возможность выставить оставшиеся 30 не по 100, а по 150 $. Над ним ведь уже "не капает".

Другими словами, никакого обмана здесь нет (как впрочем, нет и "добрых" отельеров). Просто – разумный маркетинговый ход туроператора с реальными скидками на момент... начала сезона.

Что дальше...

А дальше только опытнейшие финансисты, коими, безусловно, являются менеджеры турагентств, могут утверждать, что раннее бронирование на август однозначно выгоднее "горящих путёвок".

Ведь это они, совместно с Джорджем Соросом прогнозируют цены на нефть, курс доллара, доходы россиян, которые сформируются, скажем, к концу июля...

По статистике, доля раннего бронирования не превышает 30 % от общего объёма обязательств туроператора. А остальные 70? 

Вы уверены, что туроператор будет держать 100 $ на август, дабы не омрачать радостей раннего бронирования для воспользовавшихся? Или всё же снизит цены, чтобы повысить спрос?

Ещё один аргумент в пользу раннего бронирования звучит так: "…купив тур, вы можете не беспокоиться о колебаниях курса валют". Мы знаем более простой способ "не беспокоиться" – купите ориентировочную сумму в валюте сегодня, и колебания вас также не побеспокоят.

Забавное…

Выше мы говорили о сотрудничестве туроператора и отельера на принципах т.  н. комитмента (предоплате). 

Но с большинством отелей туроператоры работают на элотменте, при котором оператор лишь заявляет о размерах и длительности собственного блока мест, но оплачивает его, как правило, перед каждым заездом туристов. 

Так вот, в свете неожиданной "резвости" нашего рубля давайте рассмотрим следующую ситуацию…

В январе вы купили тур по раннему бронированию на август месяц за 67 000 рублей. Нет, не за тысячу долларов по сегодняшнему курсу – это незаконно, а именно - за 67 000 рублей.

Туроператор получил ваши деньги, конвертировал их, но вот отелю не перечислил – договор это позволяет. 

И вот в конце июля Россия вновь сталкивается с "внешними вызовами" и курс доллара вырастает в два раза, как это случилось осенью 2014 года?

Соблюдая все нормы Российского Законодательства, туроператор вправе отменить тур и вернуть вам…. Правильно – именно 67 000 рублей! А если таких туров по раннему бронированию туроператор продал в своё время миллионов на 20 долларов?

Тут ведь, недолго, и бес может попутать! Комиссия-то от отеля составит процентов 10, а здесь – законный способ заработать - все 100.

В заключение

Данная статья преследует лишь одну цель: утверждать со 100-процентной гарантией, что тур по раннему бронированию - выгодное приобретение, не возьмётся заранее даже сам туроператор. Не говоря уже о менеджерах турагентства.